一個看到美食就流口水的人,
怎麼能在餐館端盤子?
今天是小林,不!是老林再出發的日子。
寄出一大堆求職信,終於有回音了。
其實也不能怪那些沒回信的公司,因為老林要求的薪水太高了,只是,以老林的出身、經歷,不要這麼高的薪水行嗎?
我是值這個價錢的。出門時,老林對著鏡子,一邊梳頭,一邊對老婆說:雖然年歲可能大了一點,但是,老林握了握拳頭:我有經驗啊!
提起箱子,老林更覺得踏實了,這箱子裡裝得滿滿的,差點蓋不上,裡面全是老林過去的工作資料、照相簿和幾個國際學會的獎狀。
開玩笑!老林拍拍箱子,笑道:打開這箱子,就會嚇他們一跳。
老婆幫老林穿上西裝外套,好一陣子沒穿西裝了,胖了不少,昨天臨時跑去買了一套。加上新皮鞋和掛在皮帶上的新手機,真是神氣。
準時打我手機。老林把手機號碼告訴太太:那時候我八成正在跟他們高談闊論,把那公司的主管唬得一愣一愣的。
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九點五十,老林就進了那家公司。看看時間還早,先去洗手間,再梳了梳頭、擦了擦鞋,還抖了抖西裝外套,確定上面沒有頭皮屑,才拎起○○七出去。
果然,公司幾個高級主管全到了,十分客氣地請老林上座。
老林先砰一聲,打開箱子,掏出一疊資料,再清清喉嚨,準備發表高見。
那總經理居然沒注意他的資料,只是翻著他寄去的簡歷慢吞吞地念:
某大企管系畢業,一九八二到八四在某某公司,八五到八八在某某公司,八八到去年初,自組了突然抬頭:去年初
老林早猜到人家會問,立刻接了過去:您一定是要問我去年初到現在為什麼沒有工作,對不對?其實這段時間我出了國,到紐約進修去了,工作久了,充充電嘛!不過我還是喜歡台灣,所以回來了。我覺得現在國際的情勢
您原先自己
又是老林早猜到的問題,趕緊接過話:哦!我自己組的那家公司,我已經把它結束了。賺了不少,所以出國,享受一下生活。
很瀟灑!很瀟灑!總經理笑笑,另外幾位主管也笑了。
突然手機響,屋子裡的人一愣。我的。老林早知道,對大家說聲抱歉:喂!哦!我知道了,我知道了,把那個約延後吧!我在忙。
林先生忙,總經理居然起身:我們就不多占用您的時間了。
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老林抱著手提箱,走出那家公司的大樓。外面風大,他特別躲到街邊的一個角落,重新整理一下箱子裡的文件。
剛才慌慌張張,怎麼蓋也蓋不上。老林打開箱子,發現是那個跟總統合照的相框卡住了。
哇!總統的照片,那是你,你真偉大,和總統合照也!有個路過的女學生看到了,接著叫她的幾個同學去看。
有話好說
故事說完了。
請問,你看到的是一個意氣風發,到國外壯遊歸來,準備再出發的資深企業家,還是一個已經山窮水盡,卻希望柳暗花明又一村的失業者?
老林不是怎麼看都很不錯嗎?
他穿新西裝,著新皮鞋,甚至用新手機,打扮得十分光鮮。手上更提了一個內容豐富的○○七手提箱,裡面還有和黨政要員的合照,不是怎麼看都很得意嗎?
問題是,為什麼他反而給你一種落魄的感覺?
答案很簡單因為他裝,又裝得不高明。
想想看,如果有兩個人同樣拿著手提公事箱,迎面走來。一個人的箱子又厚又重,另外一個則是薄薄的一層。
你會覺得那個人比較司麥脆(smart)?
手提公事包,以前又叫○○七,請問哪一個○○七情報員會提笨重的箱子呢?
沒錯!大箱子裡可以放下更多的東西,甚至容納更多的神祕武器,問題是詹姆士龐德,為什麼不提個胖箱子?
再想想,如果同樣有兩個三十多歲的人到你公司應徵工作,其中一個穿著八成新,乾淨筆挺的西裝,和一雙八成新的皮鞋。另一位則一看就知道他是才理的髮,剛摘掉標籤的新西裝,和鞋底還見不到刮痕的皮鞋。
他們同樣說自己是資深的工作者,你比較信哪一個?
◎用身體說話
人很妙,他隨時評估對方,他也常會以虛為實、以實為虛。
身體語言正表達了這一點,當一個人跟你談話時,交叉雙臂在胸前,為什麼顯示他不同意你的看法?甚至顯示了他在採取守勢。
因為他的雙臂正在保護他重要的胸部器官,也顯示了他畏懼、他緊張,他隨時在自我防衛。
相反的,當一個人背著手,挺著胸面對你,為什麼明明把他的要害全暴露出來,反而給你一種他很有自信的感覺。
因為他表現出藝高人膽大,也讓你比較沒有壓力。
◎說大人,則藐之
談到壓力,動物與生俱來地時時在感受壓力。
譬如狗,你蹲下身、攤開手,叫牠,牠常會搖著尾巴靠近你。但是當你彎下腰,一手摸向地面,牠則會遠遠躲著你。
因為前者放低姿勢,與牠平起平坐,雙手攤開,表示沒有武裝,後者則顯示你可能要撿石頭打牠。
又譬如你新養一隻鸚鵡,想摸牠,最好別用手心朝著牠的頭,免得牠以為你要抓牠,突然咬你一口。而應該用手背靠近牠,使牠不感到威脅。
人看人也一樣。
今天他不卑不亢,準時到達、關掉手機,只帶一份重點的文件,說重點的話,自然先給你一個好印象。
老林如果是小林,是個年輕的社會新鮮人,第一次找工作,新理髮,穿新衣新鞋,絕對沒錯。可是,當他是老林,自稱是老鳥的時候,再顯示那麼小心翼翼,極盡裝扮之能事,就有反效果了。
說大人,則藐之。當你要去見大人先生的時候,如果握手時已經讓他感覺冰涼,你能不在氣勢上先輸三分嗎?
正因此,明明你急著等某人電話,甚至焦躁地在電話前面走來走去,電話真響起來,你也最好別立刻接。
你要等,等響兩聲,再從從容容地接起來。
否則,他八成會想看!他急著等我的消息。他甚至可能問你:你是不是在等誰電話啊?
請問,你是不是也先在氣勢上輸了?
◎從背影看人
身體語言是一門很大的學問,因為它顯示了你的學養,甚至出身,也顯示了你現在的心態。
記得有一次我去四川九寨溝旅遊,在林間小徑,一群人往前走。我的大陸朋友指著其中幾個人的背影說:那些必定是台商。
靠近觀察,果然不錯。
隔一下,他又指著另一群人的背影說:這些是本地的生意人。
事實證明,也沒錯。
我後來問他為什麼從背影就看得出來。
他一笑,說:前面幾個牛,後面幾個油。前面幾個弓著背,橫著走,好像說老子有錢;後面幾個叼著煙,一擺一擺,甩著手走,好像說老子得意。
且不論他的話對不對,有沒有偏見。最起碼,值得我們深思連背影都能表現出身體語言。
當你希望把話說到心窩裡的時候,能不從自己的一舉一動、一衣一鞋說起嗎?