有些菜要大火快炒,有些菜得文火慢煨;
有些話要開門見山,有些話得撥雲見日。
秦小姐好!小康堆上一臉笑:王總來了吧?對不起,我提早到了。噢!對了!我叫工廠送樣品過來。小康東張西望地說:是不是還沒送到哇?
秦小姐搖搖頭。
什麼?還沒送到?唉!他們老是拖。小康立刻撥手機,才撥兩下,看小廖進來了,立刻停止動作。
小廖居然也來搶這生意。小康心想,他跟我從同一個地方進貨,麻煩了,他報價會不會比我低?心裡想,表面還是堆一臉笑,跟小廖握了個手。
小廖的手又濕又滑,他也去向秦小姐示好:秦小姐好!然後也一樣小聲問秦小姐:請問我那樣品送到沒有?
秦小姐也照樣搖了搖頭。
就在這時候,門開了,王總走了出來,居然沒叫兩個人進去,只是匆匆忙忙地說:你們推銷離心果汁機,有沒有附加切菜功能的那種?
有有有!小廖和小康一起答。
那就現在拿一台來看看,我急需。王總說完,居然又進去了。
●
小康反應快,一個箭步,跳出門去,躲在一角撥手機:喂,我是小康啊!我要你們出的那台機器送來了嗎?什麼?出來了?你們不是總拖嗎?怎麼今天那麼快?麻煩你們再出一趟車送一個A三型過來,拜託!拜託!
小廖在會客室裡也沒閒著,他向秦小姐借了電話:喂,我是小廖,我急著要補一個A三型切菜機,如果來得及,你們跟離心機一起送過來好不好?
●
兩個人撥完電話,都繼續在會客室裡等。
突然電話響,秦小姐進去幾秒鐘,便見王總穿得整整齊齊地衝出辦公室。
又過幾分鐘,進來七八個洋人,看王總的樣子,必定都是大客戶。
王總的辦公室門關上,接著又打開。王總探出頭來,低聲吼:切菜機和離心機呢?
立刻到!立刻到!小康和小廖趨前報告。
果然,正說呢!東西就送到了。三個大箱子抬了進來。
康先生一台離心機,廖先生一台離心機,加上後來追加的切菜機。送貨員說:請簽收。
有話好說
你猜,這筆大生意,小康做成了,還是小廖做成了?
當然是小廖。
可是你想通了嗎?同一個送貨員,同一輛車,由同一個公司出的貨,兩個人又在同一時間打電話,要求加送一件。
為什麼小廖的趕上了,小康的沒趕上呢?
如果你是商場老鳥,一定早知道答案了因為他們說話的方式。
當一個公司送貨總是遲、總是慢,總挨你罵的時候。
有一天,你居然盼望他還沒出發,希望他加送一件東西的時候。
千萬別一開口就問:東西送出來了嗎?
當你這樣問的時候,明明東西還沒出門,他怕你罵,也會說走了!走了!
這時候,你要他加一件,他好意思改口說正巧,還沒走嗎?
但是,當你換個說法
我急著要加一件,如果你東西還沒出門就好極了。
對方則可能說:真巧!車子正發動,我叫他等一下。
於是,你趕上了。
◎當你又要遲到的時候
換個角度。如果以前約會,你總遲到,今天你又要遲十五分鐘,為了怕對方著急,你打電話過去,說話的技巧也很重要。
假使你電話一接通,就說:對不起,我今天要遲一點。
你猜對方會怎麼反應?由於他已經很痛恨你過去遲到,他八成會立刻冒火:怎麼搞的?又遲到。你不是說這次會準時嗎?
但是當你換個方式,說:老張啊!我準三點一刻到,堵車,稍遲十五分鐘。
他一聽,只遲十五分鐘,則可能高高興興地說:好!我等你。
◎當你只考六十分
又譬如,你是個學生。
今天考數學,考了六十分,你回家要怎麼說?
如果你開門見山:爸爸!我數學考六十分。
搞不好,拍一聲,一記耳光過來。
但假使你拐個彎說:今天數學考試好難喲,多半的人都不及格,連向來第一名的王大毛都只考六十五分。
你老爸問:那你考幾分?
剛好及格,六十分。
相信,那一巴掌絕不會過來,老爸當天如果情緒好,還能讚美你兩句呢!
◎當場砸了寶貝
一個女學生上課時對老師說:我昨天打破了我爸爸的骨董茶壺。
妳父親有沒有很生氣?老師問她。
沒有也!我對他說爸爸!我給您泡茶,泡了這麼多年,都很小心,可是今天不曉得怎麼搞的,把茶壺打破了。女學生說:我爸爸先一怔,然後笑笑,故作沒事地說破了就破了,東西總會破的,改天再買一個新的吧!
她這話,全班都聽到了。
無巧不巧,隔幾天,另外一個女學生也為她爸爸泡了好幾年的茶,也打破了骨董茶壺。
她想起前面女學生說的話,照樣去向她父親報告,卻被臭罵一頓。原因是,她把同樣的話,換了個前後的次序說出來
爸爸!我打破了茶壺。她戰戰兢兢地報告。
什麼?把茶壺打破了,那是骨董也!老爸臉色大變。
爸爸!可是我今天不曉得怎麼搞的她解釋。
妳心不在焉!粗心!
可是,我給您泡茶,泡了這麼多年她又解釋。
妳還強辯?老爸吼了起來。
◎壞話要緩說
好!現在讓我們回頭看前面的四個故事
你們送貨車出來了嗎?
我今天要遲到。
我數學考六十分。
我把茶壺打破了。
這些都是他們說話的重點。如果是播報新聞或開會,這些重點都必須先說。但是在某些特殊的情況,為了減少衝擊,卻不得不後說。
也可以講
令人敏感的結果,最好不要單刀直入,你可以先設定底線,使對方知道糟也糟不到哪裡去;或者經過對比,使那原本聽來很突兀的結果,顯得不那麼刺耳。
當然,還有許多情況,需要你先隱藏談話的目的,一點一點,製造氣氛,引導對方進入你的主題。
請看下一個故事。