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第32章 第六七術:聲東擊西的妙用

精妙說話技巧 吳洪激 597 2023-02-05
  聲東擊西,本為軍事術語,意為表面上聲張攻打東邊,實際上卻是攻打西邊。它用在說話的技巧上,是指要吸引對方的注意力,突出次要問題,隱藏主要問題,讓對方產生錯覺,從而在有利的時機,以最好的方式解決要說的主要問題,達到預定的目的。   日本的DG公司經理山本村估與美國一家公司談生意。美國這家公司已經知道DG公司面臨破產的威脅,就想用最低價格把DG公司的全部產品買下來。DG公司經理山本村估面臨兩難抉擇:如果不賣,公司的資金就無法周轉;如果以最低價格賣給對方,公司就會元氣大傷,從此一蹶不振。   當時,山本村估的內心非常矛盾,但他是一位善於言辭的人,知道怎樣去戰勝對手。當美方這家公司利用在洽談中提出這些要求時,山本村估卻若無其事地對隨員說:

  你看一看飛往韓國的飛機票是否已經買好了,如若機票已拿到,明天我們就飛往韓國,那裡有一筆大生意在等待我們。   山本村估這段話的言外之意,誰都會理解,那意思就是:對美方這家公司的這樁生意興趣不大,作不作都無所謂。   山木村估的這一招很厲害,使美方這家公司如同丈二金剛摸不著頭腦,由於急需這些產品,最後只得下決心還是以原價買了下來。DG公司終於達到了自己的目的。   這個故事裡山本村估把急欲與對方成交的本意隱藏下來,而故意把對方引向自己對成交不感興趣的錯覺,終於戰勝對手,達到目的。這就是聲東擊西的妙用之處。
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