主頁 類別 隨身智囊 牛奶可樂經濟學

第121章   問題一○九

  為什麼有些品牌的冰淇淋只賣小份裝,有些品牌卻只賣大份裝呢?(帕蒂.庫恩茲、莫妮卡.德梵)   各地超市一般要販賣多種品牌和口味的冰淇淋。可愛好特定品牌的消費者,往往找不到心儀的合適份量。比方說吧,伊薩卡最大的超市出售各種口味的聯合利華布瑞爾牌(Breyer's)冰淇淋,可只有半加侖大份裝的。該店還出售各種口味的本與傑瑞(Ben&Jerry's)牌冰淇淋,但只有品脫小杯裝的。為什麼會存在這種差異呢?   在人們的普遍印象當中,本與傑瑞是一種高檔冰淇淋,一部分原因在於該公司在生產冰淇淋時使用昂貴的成分和處理方法,還有一部分原因是因為它素來重視採購環保原材料,並積極開展員工關係項目。由於成本更高,它必須索取較高的價格。一品脫本與傑瑞超級紐約雪糕球售價三.六九美元,這個價格換算成半加侖,就是一四.七六美元。反之,半加侖布瑞爾牌薄荷巧克力冰淇淋,只賣四.九九美元。

  有證據顯示,消費者不僅對每盎司的售價敏感,也很看重產品的總價。高檔冰淇淋剛進入市場的時候,消費者習慣於購買價格相對較低的半加侖裝冰淇淋:他們發現,本與傑瑞比其他冰淇淋好吃,可價格也最貴。即便如此,要是看到一罐冰淇淋上貼著十五美元的價簽,恐怕還是會叫許多人吃驚。只賣品脫小份裝,本與傑瑞小心地迴避了價格貴得讓人咋舌的問題。再說了,要是人們真心想買份量多些的冰淇淋,只要多買幾支就行。   出於簡單的考慮,傳統的經濟模型一般假設人們在狹義上都是自私自利的。顯然,私利是一種重要的人類動機,可人們也會受到其他動機的驅使。例如,狹義的自利追求,無法解釋人們為什麼要匿名慈善捐款,或在總統選舉中匿名投票。行為經濟學告訴我們,如果想要理解人們在經濟活動中實際所做的選擇,必須對人類的動機加以更細緻的分析。

  倫理問題常在市場交易中留下清晰的烙印,當然,並不一定全都是以預料中的方式出現的。
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