為什麼維多利亞的秘密要提供價值數百萬美元的鑲鑽胸罩，雖說從來沒人買過？（斯蒂芬妮．溫斯特拉普）
過去十年，維多利亞的秘密（美國頂級內衣品牌）總會在每年耶誕節目錄上高調發佈一種極其昂貴的禮物。該公司於一九九六年推出了一種價值一百多萬美元的鑲鑽魔術胸罩，由超模克勞迪婭．希弗（Claudia Schiffer）代言。次年，在紐約第五大道哈裏．溫斯頓（Harry Winston）珠寶展示廳，泰雅．賓絲（Tyra Banks）戴著一九九七年款的維多利亞的秘密超級禮物，價值三百萬美元的鑲鑽藍寶石胸罩，出現在一輛裝甲車上。二○○六年的該系列產品，由頂級鑽石品牌火之心（Hearts On Fire）打造、名模卡羅萊娜．科庫娃（Karolina Kurkova）代言，標價六百五十萬美元。考慮到從來沒有人買過這種鑲鑽胸罩，為什麼維多利亞的秘密仍然每年推出呢？
該公司恐怕從來沒指望要賣掉這些胸罩。可提供鑲鑽胸罩，或許能帶動其他產品的銷售，所以算是一種成功手法。鑲鑽胸罩不斷吸引著媒體的視線，使得潛在客戶注意到維多利亞的秘密這個品牌。
該公司很清楚這一好處，它知道，除非新推出產品比原來的同款產品更華麗，才能吸引到更多的目光。即便賣不出去，也沒有什麼關係，因為鑽石很容易回收，可以多次使用。
但鑲鑽胸罩最重要的一個好處，恐怕是經濟學家們經常忽視的一點：只要它們在產品目錄上現身，人們對送禮物該花多少錢的參照系，就會因此發生改變。維多利亞的秘密把別人花了幾百萬美元的想法悄悄灌輸到人們的意識裏，於是，花幾百美元買份禮物就顯得沒那麼荒謬了。我們很容易設想，一個急於討好妻子的丈夫，剛剛看過售價六百五十萬美元的夢幻胸罩，於是掏出二百九十八美元買了該公司一款高級胸罩，恐怕他還覺得自己挺精明呢。