【提要】說服他人，尤其是高高在上的領導者、有權勢者，必須因勢利導、循循善誘，因為他們一般有心理優勢，不會輕易採納他人的建議。如果講究說話策略，通過誘導，最後讓對方自己說出我們想說的話，那麼這就是向他人建議的較高境界。
【原文】魏王問張旄曰：吾欲與秦攻韓，何如?張旄對曰：韓且坐而胥亡乎？且割而從天下乎？王曰：韓且割而從天下。張旄曰：韓怨魏乎？怨秦乎？王曰：怨魏。張旄曰：韓強秦乎？強魏乎？王曰：強秦。張旄曰：韓且割而從其所強，與所不怨乎？且割而從其所不強，與其所怨乎？王曰：韓將割而從其所強，與其所不怨。張旄曰：攻韓之事，王自知矣。
【譯文】魏王問張旄說：我想聯合秦國攻打韓國，如何？張旄回答說：韓國是準備坐等亡國呢，還是割讓土地、聯合天下諸侯反攻呢？魏王說：韓國一定會割讓土地，聯合諸侯反攻。張旄說：韓國恨魏國，還是恨秦國？魏王說：怨恨魏國。張旄說：韓國是認為秦國強大呢，還是認為魏國強大呢？魏王說：認為秦國強大。張旄說：韓國是準備割地依順它認為強大的和無怨恨的國家呢，還是割地依順它認為不強大並且心有怨恨的國家呢？魏王說：韓國會將土地割讓給它認為強大並且無怨恨的國家。張旄說：攻打韓國的事，大王您應該明白了吧！
【評析】張旄沒有直接了當向魏王指出不應該聯合秦國攻打韓國，沒有像一般遊說那樣，先亮出自己觀點，然後論證自己觀點。他把觀點隱藏在最後，甚至到最後也沒有直接說出來，但魏王已經心領神會。採取這種設問的遊說方法，可以強化論點，使對方心服口服。設問實際上是將一般遊說方法倒置的一種方法。先通過互相問答一步步論證、一步步接近論點，最後自然而然地亮出自己觀點。這種富有謀略特色的遊說方式，我們善加運用，也會受到很好的效果。